提防做“屎”之人

XX老板昨深夜来电，让我评价他的三个总监，说是准备明年提一个做营销副总。又快到一年年终了，老板们又开始捉摸人了。

我不是人力资源专家，但一直认为“人无优劣好坏之分，只是要看适用否”，所以在我的意识中“选人和用人永远比培训人和锻炼人更重要”。

凭多年跟营销人打交道的经验，我把现实中的所有营销管理人员分为“五做”，即做“势”之人、做“市”之人、做“事”之人、做“诗”之人、做“屎”之人。

一、做“势”之人
能清楚把握市场的趋势并分析下一步竞争态势，并依此整合内外资源，提前做好战略规划和策略准备的“帅兵”之人。这种人最突出的能力是把握趋势与整合资源，谓之“合”力。

二、做“市”之人
时刻关注消费动态、随时把握市场机会，讲策略、有方法，能在同等竞争条件下出奇招，善于创新和拓展的“将兵”之人。这种人最突出的能力是把握机会和拓展创新，谓之“奇”力。

三、做“事”之人
能将自身所具备的“人、财、物、时间、信息、关系”等各类资源做到系统分配、有效组织、严格执行，以求成本目标最大化的“带兵”之人。这种人最大的能力是关注细节和执行到底，谓之“动”力。

四、做“诗”之人
在任何条件下以“两个凡是” （凡是老板决定的都是最好的，凡是老板反对的都是最坏的）作为行动准则、甚至不惜为之拍马阿谀的“曰兵”之人。这种人最大的能力是分析老板和投其所好，谓之“媚”力。

五、做“屎”之人
做“屎”之人有两类，一类是自己不懂装懂，被其他人利用的好心办坏事者；更主要的是指那些为了争取现实中的短期利益或小团队保障，利用信息资源不对称或政策空子制造未来陷阱的“诱兵”之人。这种人最大的能力是钻空子和下套子，谓之“惑”力。

今天上午，我把自己的“五做”之人的分析传给XX老板，他回了五句话：

**重用做“势”之人
提拔做“市”之人
认同做“事”之人
远离做“诗”之人
提防做“屎”之人**

以前我一直不明白，为什么XX老板这样一个高中毕业生可以做的很成功？现在我有点想通了。摘至企划人张赢天